Представители крупнейших дистрибуторов IT-оборудования - компьютерной техники и телекоммуникационного оборудования - рассчитывают утвердить новые правила работы с производителями и розничными сетями. Как стало известно, дистрибуторы проинформируют поставщиков, что по итогам 2008 года темпы роста продаж замедлятся на 5-10%, и попросят своих партнеров скорректировать сроки товарного кредитования. Сегодня у производителей отсрочка платежа составляет 30-40 дней, а у розничных сетей - от 90 до 120 дней.

30 сентября прошла первая антикризисная встреча крупнейших дистрибуторов России, говорится в письме, направленном отраслевой Ассоциацией предприятий компьютерных и информационных технологий (АП КИТ, объединяет более 90 компаний) в адрес компаний-членов ассоциации. В письме (есть в распоряжении "Ъ") сказано, что на встрече присутствовали представители 12 компаний, в том числе крупнейший в России IT-дистрибутор "Мерлион" компании OCS, "Марвел" и НКК. По итогам встречи было решено подготовить и направить производителям техники обращение с предложением изменить условия работы с дистрибуторами при размещении заказа для федеральных розничных сетей. Также было решено возобновить на сайте АП КИТ ведение реестра неплательщиков. В письме сказано, что следующая встреча должна состояться сегодня. Исполнительный директор АП КИТ не стал вчера комментировать повестку сегодняшней встречи.

Производителям предложат, в частности, скорректировать планы продаж, рассказал президент дистрибуторской компании "Марвел" Сергей Гирдин. "В этом году планы продаж снизятся, но незначительно, поскольку три квартала года уже позади. На мой взгляд, продажи в этом году вырастут на 20-25% против прогнозировавшихся 30%",- пояснил господин Гирдин. Вице-президент по дистрибуторскому бизнесу Verysell Христо Каракашев добавил, что производителям предложат и увеличить сроки товарного кредитования. "Производители дают товар в кредит на 30-40 дней, а розничные сети уже сейчас просят у нас отсрочку платежа на 90-120 дней. Дистрибуторы попадают в ситуацию, когда они не могут получить деньги у ритейлера, но вынуждены расплатиться с производителем",- сказал он. Тайваньский производитель компьютерной техники Acer уже увеличил сроки кредитования дистрибуторов, рассказал глава компании в СНГ Глеб Мишин, не раскрыв существующих условий кредитования.

Новые правила коснутся не только производителей, но и розничные сети, рассказал президент дистрибуторской компании "Пирит" Александр Гуккин. По его словам, многие дистрибуторы начинают привязывать цены к доллару, чтобы избежать возможных потерь на курсовой разнице. "Дистрибуторы закупают оборудование в долларах, а дебиторская задолженность в рублях. При отгрузке техники в кредит на несколько месяцев в нынешних условиях возникает высокий риск неблагоприятного изменения валютных курсов",- пояснил господин Гуккин.

Христо Каракашев предполагает, что сегодня дистрибуторы обсудят меры по снижению издержек на персонал. "На прошлой встрече это не обсуждалось, но в переписке членов АП КИТ тема стояла остро",- рассказал он. По его словам, участники рынка обсуждали не сокращение кадров, а "адаптацию мотивации". "В дистрибуторском бизнесе высокая выработка на одного человека, здесь нет лишних людей, поэтому о массовых увольнениях речь не идет. Но снижение уровня зарплат - вполне реальная перспектива",- отметил он, указав, что участники рынка обсуждают снижение бонусов сотрудников на 20% на первом этапе. "Если мера за месяц не даст нужного эффекта, речь пойдет сначала о 30%, а затем об отмене бонусов. С учетом того, что в дистрибуторском бизнесе бонусы и фиксированная часть примерно равны, сокращение доходов сотрудников может составить 50% при негативном сценарии",- рассказал Христо Каракашев. "Сократить часть сотрудников, которые набирались с запасом на рост бизнеса,- наиболее простой вариант",- считает эксперт ИК "Финам" Алексей Курасов. По его данным, оборот рынка IT-дистрибуции в 2007 году составил около $15 млрд.

Дизайн и поддержка: Silicon Taiga

Обратиться по техническим вопросам