Удаленное производство программного обеспечения на заказ, или офшорное программирование, является одним из самых прибыльных видов аутсорсинга. В последнее время этот рынок растет невиданными темпами, увеличиваясь на 70-80% в год. Очевидным лидером является Индия, оккупировавшая почти половину рынка и зарабатывающая на офшоре программного обеспечения миллиарды долларов в год. За ней идут страны Юго-Восточной Азии, а где-то в самом хвосте процесса - Восточная Европа и Россия.

В погоне за миллиардом
По данным аналитической компании Gartner, в прошлом году объем мирового рынка ИТ-аутсорсинга составил $39,6 млрд. Из них $17,2 млрд пришлось на Индию (43%), $1,9 млрд на Китай и $780 млн на Филиппины. При этом 32% всех доходов от аутсорсинга сегодня приходится на Канаду, которую участники рынка не относят к поставщикам офшорных услуг. «Это скорее nearshore-поставщик для компаний из США,- убежден президент компании EPAM Systems Аркадий Добкин,- для других стран расценки канадских поставщиков слишком высоки, чтобы ожидать того объема сокращения расходов, который обычно наблюдается после аутсорсинга проектов в удаленные страны».

Несмотря на то, что российские программисты давно и активно работают на этом рынке, по доходам и объемам России пока далеко до Индии. Согласно июньскому исследованию IT Market Study, проведенному ассоциацией «Руссофт» и порталом Outsourcing-Russia.com, в 2004 году объем российского рынка экспортоориентированного программирования составил $752 млн. В этом году специалисты ожидают рост до $980 млн, а некоторые оптимисты надеются, что российскому офшору удастся «перемахнуть за миллиард». При этом оценки нашего участия в мировом аутсорсинговом процессе удивительно разнятся. Так, в EPAM Systems Россию включают в четверку лидеров после Индии, Китая и Филиппин, называя ее крупнейшим регионом аутсорсинга в Восточной Европе. Другие, напротив, оценивают наше положение более пессимистично. «По данным индийской ИТ-ассоциации Nasscom, Восточная Европа вместе с Китаем занимают менее 5% рынка,- говорит генеральный директор „Рексофт” Александр Егоров,- так что Россия практически незаметна на мировой карте ИТ-аутсорсинга». Чтобы достичь серьезных результатов в ИТ-сфере, России, по мнению участников рынка, понадобится мощная государственная поддержка. Как это, собственно, произошло в Индии.

Индийское чудо
Правда, индийский технологический прорыв - дело не одного года и даже не десятилетия.

Все началось еще в 1970-е, когда Индия начала реализацию Программы организации экспорта программного обеспечения, создав для этого целый государственный департамент электронной промышленности. Ставка была сделана на программирование. Индийцы получили государственную поддержку при обучении по ИТ-специальностям, а вся сфера- беспрецедентные налоговые льготы. Первые заказы от крупных американских компаний индийские программисты начали получать уже в 1980-х.

Этот рынок оказался весьма привлекательным. Мало того, что индийцы хорошо владели английским языком,- их труд стоил на порядок меньше, чем у их коллег из США и Западной Европы. На индийских заказах крупные западные компании могли сэкономить до 60% своих обычных расходов на производство ПО. Сотрудничество оказалось на редкость взаимовыгодным, и в 1990-е на Индию обрушился вал заказов от американских компаний, что сразу же вывело страну в лидеры по офшорному программированию. За этот период зарплата программистов выросла с нескольких сотен до нескольких десятков тысяч долларов в год. При том что средняя зарплата по стране не превышала $50. По словам экспертов, в Индию сегодня отдаются не только работы, связанные с разработкой ПО, там очень хорошо развита индустрия BPO (business process outsourcing).

Естественным образом Индия выбилась в лидеры офшора и, что любопытно, тем самым дала развиваться другим рынкам.

В то время как зарплата квалифицированных офшорников в Индии усиленно стремится к мировому уровню, программисты из других регионов готовы работать за меньшие деньги.

«В последнее время набирает обороты программистская индустрия Китая»,- сообщает представитель ассоциации «Силиконовая тайга» Булат Гайфуллин. Похоже, китайцы не прочь пойти по индийскому пути, поэтому недавно там была принята специальная государственная программа поддержки ИТ. «Аналитики полагают, что к 2008-2010 годам именно в странах BRIC (Бразилия, Россия, Индия, Китай) будут размещены большинство заказов по аутсорсингу в глобальном масштабе»,- говорит директор по маркетингу и развитию бизнеса «Старсофт Лабс» Петр Вайханский.

Надежда на низкие налоги
Несмотря на радужные прогнозы аналитиков, многие участники российского рынка не включают Россию в число лидеров офшорного программирования и считают, что в ближайшие годы ситуация не изменится к лучшему. «Gartner, к сожалению, даже не рассматривает нашу страну в качестве конкурента,- сетует президент компании Vested Development Анатолий Гавердовский.- Россия занимает сейчас на этом рынке в лучшем случае 3%».

Он убежден, что проблему частично может решить вложение денег в образование: «Надо готовить специалистов, в которых рынок нуждается, а не отапливать воздух ассигнациями, выпуская многочисленных специалистов невостребованных на данный момент профессий». С другой стороны, решение проблемы российские офшорники видят в поддержке государства. И прежде всего в смысле налогов. «С точки зрения господдержки нужна благоприятная налоговая политика государства, как это делается в Индии в части социального налога,- убежден Петр Вайханский,- ведь основной строкой затрат таких компаний является заработная плата».

С ним соглашается и президент некоммерческого партнерства «Руссофт» Валентин Макаров.

«Снижая себестоимость российских компаний за счет снижения налогообложения, государство повышает их конкурентоспособность, что позволяет выигрывать контракты и создавать новые рабочие места»,- полагает он. А рост оборота способствует накоплению опыта и созданию новых технологических решений, что является, по мнению Макарова, основой для создания своих продуктов и, таким образом, для повышения прибавочной стоимости бизнеса. Булат Гайфуллин вообще считает, что развивать нужно не столько офшорное программирование, сколько создание и экспорт программных продуктов. «В этой нише и выше рентабельность, и больше возможностей для проявления таланта и способностей российских специалистов»,- резюмирует он.

Парники для крупного бизнеса
Офшорное программирование отличается от разработки своего продукта тем, что права на этот продукт в итоге принадлежат заказчику. В этом случае компания зарабатывает только на создании продукта и иногда на его поддержке. В то время как вложения в разработку собственного ПО многократно окупаются продажами его копий по всему миру. Об этом свидетельствует опыт нескольких российских компаний, производящих свои продукты: например, антивирус Касперского и DrWeb, переводчики Abbyy, почтовая программа The Bat!, игры и ПО от 1С. «Делать ставку на офшор для России мне кажется неверным,- считает руководитель проекта Троицкого технопарка Алексей Гостомельский,- у нас другой менталитет и другие преимущества». Он убежден, что в России надо делать ставку на наукоемкий аутсорсинг, который «приведет к рождению идей, созданию компаний и упаковке продуктов в России».

Но, надо сказать, и офшорники, и «продуктовики» в определенной степени надеются на то, что частично решить проблемы ИТ-сферы смогут технопарки. Правда, они признаются, что в существующей концепции эти «парники для ИТ» полезны лишь крупным компаниям и позволят им усилить свой бизнес. Во-первых, не все компании готовы организовать офис вдалеке от делового центра крупных городов.

Да и создание инфраструктуры не всегда самая главная проблема. «Технопарки будут решать именно инфраструктурный вопрос, то есть предоставлять оборудованные помещения и каналы связи,- отмечает Александр Егоров,- для нас же более актуальны изменения в части налоговых льгот и, конечно, снижение ставки ЕСН».

С ним соглашается Анатолий Гавердовский, считающий, что только снижение налогов даст возможность небольшим компаниям начать активно развиваться. «Инфраструктура, хотя и важна, является вторичным фактором»,- полагает он.

Офшор пока не виден
Игроки рынка соглашаются, что объемы рынка офшорного программирования в России несопоставимы с мировыми и фактически не видны на фоне ИТ-отрасли, не говоря уже об экономике страны. Объем офшорного сегмента крупной компании не превышает нескольких миллионов долларов. Мелкие фирмы довольствуются сотнями тысяч долларов в год, и львиная доля этих сумм уходит на зарплату программистам и маркетинг.

Большая часть заказчиков попрежнему идет из США (примерно 85-90% всех заказов), оставшиеся - из Западной Европы. Только фирмы, переориентировавшиеся с офшора на производство своего ПО, имеют в качестве заказчиков крупные российские корпорации и государственный сектор.

В России сегодня несколько тысяч офшорных компаний, расположенных чаще всего в крупных городах. Помимо России, на этом рынке представлены и некоторые страны СНГ. Прежде всего Украина, где условия для развития малого бизнеса комфортнее, нежели в России. Незначительная доля принадлежит Белоруссии и Молдавии, другие бывшие республики на рынке офшорного программирования почти не видны.

Дизайн и поддержка: Silicon Taiga

Обратиться по техническим вопросам