По приглашению Министерства торговли США в рамках программы SABIT в период с 11 октября по 12 ноября 2001 года я проходил стажировку по проблеме усиления экономических взаимоотношений между Россией и США в сфере информационных технологий вместе с группой ведущих руководителей и специалистов, определяющих лицо этого сектора экономики в СНГ.

За этот период мы прошли интенсивное обучение по вопросам стратегии управления глобальным бизнесом, лицензирования, маркетинга, защиты интеллектуальной собственности привлечения инвестиций, управления проектами, особенностей американского рынка.

Вся стажировка была разбита на 4 этапа. Первый и последний проходили в Вашингтоне в Министерстве торговли США. Второй этап проходил в Калифорнии, в Кремниевой долине и был посвящен новейшим технологиям. Учеба проходила в центрах HP, Apple Computer с многочисленными встречами и дискуссиями с учеными и представителями компаний. Кроме того мы участвовали в работе конференции "STAR-WEST" в Сан Хосе. Особые чувства вызвало посещение Стенфордского университета - самого престижного на сегодня университета США. Третий этап проходил в Научном центре Филадельфии.

Стажировка происходила сразу же после событий 11 сентября, постояно возникающей угрозы распространения сибирской язвы, в предверии встречи 12 ноября Президентов США и России, на фоне последствий краха компаний dot.com и значительного снижения числа рабочих мест в сфере информационных технологий. Может быть все это позволило глубже познать США.

Несколько слов о городах и штатах, где мы побывали. Город Вашингтон - столица США, отождествляется с округом Колумбия. Впервые в мире процесс возведения столичного города осуществлялся по тщательно разработанному плану. Существующее ограничение на высоту зданий, большие площади зеленых полей, строгая геометрия улиц придают ему неповторимый облик.

Кремниевая долина представляет собой область, которая размещается на полуострове Сан-Франциско в Калифорнии и искрится лучами, исходящими из Стенфордского университета. Около 40 лет назад Стенфордский университет испытывал финансовые затруднения. Руководство университета предпринимало попытки разрешить проблемы посредством представления в аренду части земельных угодий университета компаниям, занимающимся вопросами высоких технологий. Так возникла идея создания промышленного парка. Герои Кремниевой долины - это успешные предприниматели, бесстрашно идущие на профессиональный и технический риск: кустари, создавшие успешные компании. После работы инженеры и программисты собирались в популярных питейных заведениях долины побалагурить на темы баталий в области высоких технологий. Такие посиделки во внеурочные часы позволяли приобщиться к проблемам индустрии и упростить поиск кадров в регионе. Статистические данные о динамике трудоустройства отражают степень успеха таких инфраструктурных сетей: средний показатель текучести для мелких и средних фирм составлял 35%, а средняя продолжительность пребывания на фирме составляла приблизительно два года. Пространственное сосредоточие большого числа технологических фирм позволяло людям менять место работы без изменения прочих аспектов их жизни.

Отношения, бытовавшие в Кремниевой долине служили катализатором для подобного рискованного поведения. Во многих случаях небольшая когорта работников, неудовлетворенная своим настоящим местом работы, собиралась вместе обсудить свои новые идеи. В результате чего создавались бизнес-планы, получались средства от венчурных капиталистов и рекомендации от местных академических источников. В случае успеха они превращались в героев. В случае провала, в этом же городе или по соседству располагались многочисленные работодатели.

Филадельфия является пятым по величине городом в США. В городе много парков и исторических мест. В Национальном историческом парке независимости можно увидеть Колокол свободы, Зал независимости - историческое место принятия Декларации независимости и Конституции США, дом-музей Тадеуша Костюшко, национального героя США, память о котором американцы благоговейно сохраняют.

Наиболее мощные многодневные семинары провели:

1. Профессор Хейл, директор регионального Центра по новым направлениям в бизнесе, технологическим инкубаторам и трансферу глобальных технологий. Центр объединяет 33 университета из нескольких штатов и обеспечивает поддержку ученым по продвижению научных идей на рынок.

2. Профессор Кессан по вопросам: привлечения инвестиций из различных источников в т. ч. венчурных фондов, "ангелов", банков; защите авторских прав на американском рынке, провилам и нормам ведения переговоров и бизнеса в США.

Объем информации и масса впечатлений, полученных во время стажировки и запечатленные в моих конспектах, з анимают сотни страниц, поэтому я в очень сжатой форме приведу часть выводов, которые может быть будут полезными.

1. Верховенство закона, бизнес в США без юриста практически невозможен.

2. Американцы - хронометристы. Американцы хотят контролировать все этапы и прогнозировать будущее программного продукта или технологии.

3. Моя работа - мое удовольствие - воплощение всех жизненных устремлений. Это девиз американца.

4. Нет идеальных партнеров - есть лучший из худших.

5. Хорошие технологии + 1$ принесут 1 чашку кофе. (Сами по себе они бессмысленны).

6. Будьте актуальны.

7. Ведите переговоры. Ищите ситуацию, когда выиграете все. Не отказывайтесь от сделки. Задавайте вопросы.

8. Улучшайте свой английский язык.

9. Охотно идите на перемены. Все удачливые люди меняются.

10. Вы должны быть привержены целям, которые измеримы.

11. Вы должны работать с советниками, которым можно доверять.

12. Вы должны обладать самой свежей информацией об области, где вы работаете.

13. Вы должны наладить сеть взаимоотношений, заводить новые знакомства, пробить тропу к нужным людям.

14. Вы должны быть открытыми к изменениям.

15. Вы должны быть готовыми к тому, что вы не готовы.

16. Вы должны много работать. Девиз "Я бью яйца, чтобы сделать омлет. Чтобы чего то добиться - надо колотить яйца".

17. Нужно создавать команду.

18. Никогда не позволяйте кому-либо Вас унижать.

Венцом стажировки оказалась встреча с председателем комитета Конгресса США по взаимодействию с Россией конгрессменом К. Уэлдоном. Он подарил мне исторический на мой взгляд документ, представленный в тот день президенту США Д.Бушу "Партнерство между США и Россией. Новые времена. Новые начинания" с автографами около 200 сенаторов США, поддержавших этот документ. В документе содержатся рекомендации Президенту США перед встречей с Президентом России Путиным В. в различных сферах, в т.ч. в области науки и технологий. В этой области среди 11 рекомендаций имеются две, которые необходимо учитывать и нам в нашей деятельности:

1. Вовлечь Россию в проекты по нанотехнологиям.

2. Дальнейшее развитие коммерческих отношений в сфере информационных технологий между Россией и США.

Многочисленные встречи и дискуссии позволяют сделать главный вывод - американцы хотят избавиться от загадки - что такое Россия? хотят перевернуть страницу во взаимоотношениях: и этот лейтмотив будет определять отношения между Россией и США в ближайшие годы.

В заключение этой краткой заметки я хочу еще раз поблагодарить организаторов этой стажировки - Министерство торговли США и особенно ее сотрудницу - Шери Уитни, сумевшей спланировать и реализовать такой сложный проект обучения, принесший огромную пользу всем участникам стажировки. При этом необходимо отметить четкую логистику процесса стажировки - за месячное пребывание в США, перемещаясь от побережья Атлантического океана к побережью Тихого и обратно, встречаясь в ведущих центрах с очень известными экспертами, мы, практически, ни разу не отклонились от плана.

Дизайн и поддержка: Silicon Taiga

Обратиться по техническим вопросам