Существует старинное изречение в банковском деле в инвестировании, которое гласит: "те у кого золото - правят". Эти люди или компании обладают экономической властью, которая позволяет им определять и воплощать в жизнь реальные проекты, приносящие им прибыль. По прошествии нескольких лет этот принцип стал называться "золотым правилом". Это истина, которую сложно опровергнуть, ведь в действительности она имеет достаточно оснований.

Каждому, кто заинтерисован в получении займов или инвестиций согласно этому правилу следует четко определить, что именно люди или компании, обладающие золотом, хотят получить взамен инвестиций или займов. В данный момент, мы поговорим лишь только об инвестировании.

Большинство инвесторов имеют возможность вкладывать свои деньги во многие сферы. Инвестиции в этих областях приносят им достаточно хорошую прибыль от вложенных средств и небольшой риск. В данный момент мне сложно говорить об инвестиционном мышлении всех инвесторов, но я достаточно много знаю о мышлении американцев. Они обладают возможностью вкладывать свои деньги во многие области, и им не нужно прилагать особых усилий для этого, а всего лишь поднять телефонную трубку или нажать несколько клавиш компьютера. Кроме того, существуют стандартные правила и юридические нормы, на основании которых они могут действовать. Некоторые из этих инвесторов при возникновении затруднений могут просто сказать: "забудь это" и вложить свои деньги в банк, фондовый рынок, паевой инвестиционный фонд или в государственные ценные бумаги США, которые обеспечивают хорошую доходность и малый риск. Это, конечно, обобщенное представление о мышлении инвестора, но в этом есть большая доля истины.

Например, в США в данный момент инвестор может вложить свои деньги в долгосрочные государственные ценные бумаги США фактически с нулевым риском и получить прибыль около 5% годовых без каких- либо усилий. Другие стабильные страны могут обеспечить такие же или выше ставки дохода, и опять же с малым риском и без всяких усилий. При таких обстоятельствах, для чего же инвестору вкладывать свои деньги в российскую экономику ?

На это существуют свои причины! Может быть, данные причины не каждому очевидны, но инвестор может преследоватьсвои специфические цели в поисках возможностей на Дальнем Востоке России. Очень важно, чтобы потенциальный получатель инвестиций задумался над причинами того, почему кто-то рассматривает возможность рисковать своими деньгами в России.

Вот несколько возможных причин:

Может быть, компания ищет возможность расширения своей доли на конкретном или мировом рынке.
Возможно, они заинтересованы занять место на рынке России или других соседних стран с учетом роста их потенциала.
Они, возможно, хотят занять место на рынке для получения доступа к сырьевым ресурсам (природным ресурсам всех типов)
Они, возможно, хотят завоевать позиции на специфическом рынке для предотвращения или ограничения доступа других заинтерисованных лиц.
Возможно, инвестор может приобрести существующие производственные мощности по сравнительной низкой цене.
Возможно, с точки зрения инвестора, рабочая сила достаточно дешевая по сравнению с другими территориями, следовательно, в этом регионе можно работать гораздо продуктивнее из расчета прибыли.
Возможно, существующая компания работала неэффективно, а инвестор полагает, что ее можно превратить в прибыльную.
Может быть, иностранная компания теряет рынок в своей стране и хочет восстановить свои прежние позиции путем прихода на еще неразвитый рынок с хорошим потенциалом.
Возможно, компания потеряла свой регулярный рынок и продолжает терять деньги на текущих операциях на данный момент, но у нее еще есть деньги, оборудование и желание остаться в бизнесе. Таким образом, они видят, что могут перевести свои операции на новую территорию для достижения успеха.
Инвестор может полагать, что существуют неразвитые рынки с хорошим потенциалом и возможностями для развития.
Иногда обслуживающие компании следуют за своей промышленностью на новую территорию для того, чтобы захватить новый бизнес или сохранить свой.
Может быть, компания ищет возможности по производству продукта на территории, которая находиться ближе к конечному или традиционному рынку, чтобы съэкономить на транспортных затратах.
Компания может инвестировать в другие страны или регионы для диверсификации своих рисков, таких как политический, рыночный, имущественный и т.д.
Возможно, инвестор увидит вероятную область для инвестирования, которая ни кем не занята и захочет быть первым на новом рынке.

Существует множество компаний, особенно в сфере услуг, которые хотят расположиться на территории Дальнего Востока из-за недостаточно развитой сферы услуг в регионе.

Во многих случаях инвесторы не ищут краткосрочной прибыли, а рассчитывают вложить деньги на болеедолгий срок. Их цель - получение прибыли, но они понимают, что могут получить ее в будущем, даже через несколько лет. Конечно, возможности для получения такого рода доходов дожны быть реальными и доступными для использования. Только инвестор принимает такого рода решения, которые основаны на имеющейся информации.

Несомненно существуют другие причины, из-за которых инвестор может захотеть инвестировать на Дальний Восток, но которые я не указал, а также множество комбинаций похожих на перечисленные. С точки зрения тех, кто занимается привлечением инвестиций совсем не важно знать конкретную причину или причины, самое главное - это понимать некоторые мыслительные процессы или рассуждения инвестора. Занимаясь привлечением инвестиций, необходимо поставить себя на место инвестора, насколько это будет возможно. Просто для того, чтобы понять, что они хотят, - а не то, что вы хотите! Можно привлекать инвестора или инвесторов для получения какой-либо экономической выгоды, которую вы ищете для вашего региона, но вы не можете диктовать инвестору куда, как и зачем он будет инвестировать. Также вы не в праве указывать на какую прибыль и риск должен идти инвестор - он принимает решения сам! Если вы будете это делать за него, то вам не с кем будет вести переговоры.

По моему мнению, правительство должно создать базу для развития инвестиционных возможностей путем обеспечения стабильного инвестиционного климата - и ничего больше. Оно должно отойти в сторону и позволить бизнесу оперировать самостоятельно. Вы должны также помнить, что Дальний Восток не уникален в том, что может предложить инвестору. Существует много других регионов и стран, обладающими огромными запасами природных ресурсов, которые можно успешно разрабатывать. Существуют другие территории, где есть лес, золото, минералы, морские продукты и большие запасы нефти и газа. Эти регионы и страны являются конкурентами, которые также ищут инвесторов для получения помощи в развитии природных ресурсов, и содействия экономическому развитию.

Региону, занимающемуся привлечением инвестиций, необходимо начать мыслитьтакже как сам инвестор, и понимать, что он ищет - а не наоборот. Иностранный инвестор должен иметь вескую причину для того, чтобы принебречь безопасностью и защитой, которая существует у него на родине, и перебраться на новую территорию. Независимо от каких-либо других причин, по которым инвестор может быть заинтерисован в регионе, реальный результат, интересующий инвестора - прибыль. Если они поверят, что прибыль компенсирует весь риск, то они будут инвестировать! Инвесторы не представляют собой благотворительные организации и не находятся в поисках региона для оказания помощи в его экономических трудностях. Они в основном рассматривают предложения с долгосрочной, устойчивой прибылью и с наименьшим риском и не обязательно имеют другие скрытые причины!

Помните "Золотое правило"!

Дэн Беркшир был коммерческим банкиром на северо-западе США в течение 29 лет. Начиная с 1994, от имени ДУГИ (Американское-российский Центр Образования, Университет Штата Аляска), он преподал Бизнес в различных регионах Российского Дальнего Востока. В течение последних 18 месяцев он работал как Руководитель проекта CARANA Corporation в Хабаровске. Г. Беркшир и его штат выполняли анализ местного инвестиционного климата, и развивали стратегию его усовершенствования. CARANA находится в Хабаровске и является частью Региональной Инвестиционной структуры USAID. В настоящее время, Дэн Беркшир - управляющий Transpacific Инвестиционного фонда LLC, штата Аляска. Он - участник многочисленных торговых миссий развития штата Аляска на дальнем востоке России. Он был удастоин неофициального звания "Главный Американец в Хабаровске", и - наиболее уважаемый иностранный советник администрации края.

Замичание Статьи предоставленные BISNIS представителями других организаций или независимых экспертов не являются отражением позиции и мнения самой службы.

Дизайн и поддержка: Silicon Taiga

Обратиться по техническим вопросам