Телеком-монополист занялся демпингом

На Украине вступил в силу тариф «Долгие разговоры» от государственного монополиста в области фиксированной связи «Укртелекома». Тариф предлагает неограниченное использование местной связи, а также 300 минут на междугородние звонки и номера дочернего мобильного оператора Utel. Абонентская плата стартового пакета - 60 грн. ($7,5) в месяц. Превысив лимит в 300 минут, клиенты будут звонить по 0,25 грн. ($0,03) по всей стране и на номера Utel. В настоящее время звонки по междугородним направлениям тарифицируются в рамках 0,34-0,6 грн.( $0,04-0,07) за минуту в зависимости от направления, а звонки мобильным операторам - в 0,85 грн. ($0,1) за минуту вместо обычных 1,20 грн.( $0,15).

Напомним, что максимальная абонентская плата за услуги местной связи на Украине регулируется государством. После повышения 18 мая этого года она составляет 34,13 грн. ($4,27) за 600 минут разговора. Увеличение абонентской платы в «Долгих разговорах» стало возможным за счет предоставления пакета услуг. Эксперты отмечают, что подобный прием на рынке уже давно используется мобильными операторами, которые берут фиксированную плату за определенный объем услуг.

Каждый абонент, подключившийся к «Долгим разговорам», имеет возможность привлечь трех клиентов в сеть мобильного оператора Utel (с помощью пригласительных) в специальные тарифные планы «Мобильные разговоры 150» и «Мобильные разговоры 300» с абонентской платой 30 грн. ($3,75) и 60 грн. ($7,5) соответственно. Кроме указанного в названии тарифа количества минут на мобильные номера внутри страны, в абонентскую плату соответствующих тарифов включены 150 и 300 SMS по Украине.

Эксперты: Независимым конкурентам не превзойти по дешевизне тариф «Укртелекома»

Игорь Кравец, заместитель председателя правления «Укртелеком» по вопросам маркетинга и продаже услуг, сообщил о планах оператора по привлечению порядка 0,5 млн пользователей на новый тариф в течение года. Также Кравец рассказал об ожидаемой средней доходности с абонента (ARPU). Она составляет 65 грн. ($8,13), что на 10-15 грн. выше, чем оператор получает в среднем с одной линии. В планах «Укртелекома» привлечь порядка 60 тыс. мобильных абонентов.

Константин Колесов, директор по развитию бизнеса телекоммуникационной группы Vega (крупнейший негосударственный оператор фиксированной связи), воспринял маркетинговую активность конкурента скептически. «Предложенный „Укртелекомом" профиль потребления соответствует, прежде всего, потребностям малого и среднего бизнеса. Если оператор будет строго выполнять установленные им же условия тарифа, коммерческого успеха, на мой взгляд, он не достигнет, - говорит Колесов. - Основными потребителями станут представители малого бизнеса, оформляя такую услугу на физическое лицо».

Эксперты отмечают, что повторить ход «Укртелекома» прямые конкуренты вряд ли смогут: они обязаны платить «Укртелекому» за завершение звонков на его сеть определенную ставку интерконнекта. Размер ставки является коммерческой тайной. Источники, близкие к телекоммуникационному бизнесу, уверяют CNews, что при указанных в тарифе «Долгие разговоры» объемах другие операторы должны поставить цену больше, чем 60 грн.