"Ожидаются очередные громкие слияния и поглощения"

Интервью с Николаем Зезюлинским, директором по развитию бизнеса компании "ФОРС - Центр разработки".

- Какие факторы стали определяющими на российском рынке информационных и телекоммуникационных технологий в 2006 году?

- Этот год запомнился стабильностью и переменами к лучшему. Обеспечена государственная поддержка национальных проектов в области совершенствования систем образования и здравоохранения. Приняты соответствующие программы, которые, как мы надеемся, постепенно приведут к улучшению ситуации в этих важнейших для жизни общества сферах.

Для ФОРС это означает возможность выхода на новые вертикальные рынки и еще большее увеличение доли сложных и масштабных проектов. Подобные внедрения требуют консолидации значительных ресурсов, поэтому мы все чаще прибегаем к созданию деловых альянсов с другими ИТ-компаниями.

В последний год отмечается значительный рост доли интеграционных проектов, что объясняется потребностью заказчиков в объединении уже имеющихся информационных систем и приложений и накопленных в них данных. Спрос в данном случае не опережает предложение: российские ИТ-компании готовы выполнять подобные проекты как в части консалтинга, так и в части внедрения. В связи с этим следует отметить прорыв на рынке таких технологий, как SOA (Service-Oriented Architecture) и Business Intelligence.

Наш опыт показывает, что не только специалисты, но и отечественные программные продукты находят все большее признание - как на российском, так и на международном рынках.

- Какие важные события Вы бы отметили?

- Для ФОРС знаковым событием стало заключение соглашения с английской компанией Casewise о поставке нами в Западную Европу специально разработанного программного обеспечения для трансляции описания бизнес-процессов из среды Casewise в BPEL. Этот конвертор получил название BPEL Link и является уникальной разработкой, дополняющей функциональность базовой продуктовой линейки. Т.е. в данном случае ФОРС сам выступил для поставщика в качестве вендора, что является фактом неординарным для отечественного ИТ-рынка.

У нас созданы Центры компетенции Oracle по двум технологическим направлениям: Oracle Fusion Middleware: Business Intelligence and Data Warehousing и Oracle Fusion Middleware: Portal. В этом году направление Business Intelligence было выделено в отдельное подразделение. Также значимым событием для нас стало получение статуса Центра финансовой экспертизы Oracle.

Мы продолжаем активно расширять портфель своих решений. В этом году он пополнился сразу тремя - специализированным продуктом для автоматизации деятельности страховых компаний INSIS болгарской компании Fadata, решением ActiveKnowledge (поставщик - ActiveBase) для повышения производительности информационных систем, построенных на базе СУБД Oracle, и ПО для оптимизации управления процессами и ИТ-инфраструктурой предприятия TeamTrack американской компании SERENA Software. Все эти продукты позволяют расширить возможности наших собственных разработок и наиболее полно соответствовать ожиданиям наших клиентов.

- Какой вклад в развитие рынка внесла ваша компания?

- Этот год для компании мы считаем успешным как в технологическом, так и в деловом отношении. Осуществлен ряд крупных и интересных проектов в разных сферах деятельности. Мы значительно активизировали свои усилия на страховом, финансовом и телекоммуникационном рынках, предложив новые для российского заказчика продукты и уже начав их внедрять. Это стало возможным, в том числе, и за счет расширения в текущем году числа наших вендоров, решения которых совместимы с Oracle.

Вырос спрос на ИТ-услуги, прежде всего, консалтинговые. Причем, если раньше наиболее востребованными были услуги, связанные с внедрением информационных систем, то сейчас заказчики все больше проявляют интерес к разработке ИТ-стратегии, построению, оценке и оптимизации ИТ-инфраструктуры, а также ИТ-аудиту.

- Что Вы ждете от 2007 года?

- В целом, мы не ожидаем революционных изменений. ФОРС исторически придерживается модели стабильного эволюционного развития. Ожидаем в следующем году прирост выручки порядка 30-35 %.

Очевидно, что будет продолжаться консолидация ИТ-рынка, и явно ожидаются очередные громкие слияния и поглощения. В наступающем году мы планируем принять участие в ряде крупных проектов. Помимо традиционного для нашей компании государственного сектора, планируем активный рост проектной деятельности в сфере коммунального хозяйства, энергетики, телекоммуникаций и образования. Будет расширен портфель услуг, предлагаемых заказчику, в первую очередь, за счет технологического консалтинга. Рассчитываем развить нашу практику по новым, разработанным корпорацией Oracle приложениям, а также по продуктам, приобретенным ею в последнее время.

- Какие цели ставит перед собой ваша компания в 2007 году?

- У нас запланировано открытие двух региональных филиалов - в Баку и Ханты-Мансийске, что связано с началом там крупных проектов. Надеемся на получение в этом году статуса сертифицированного партнера по продвижению комплекса Oracle E-Business Suite и, соответственно, привлечения новых клиентов.

В связи с ростом спроса на комплексные решения в области управления корпоративной информацией мы собираемся выделить услуги по их поставке в отдельное направление. В основе этих решений лежат собственные специализированные разработки и готовые продукты Oracle (по созданию электронного документооборота, архива, поисковой системы и т.д.).

Все это в конечном итоге служит главной стратегической цели - помочь нашим клиентам добиться преимуществ в бизнесе за счет средств ИТ.