Экспансия по-соседски

Экспансия скандинавского высокотехнологичного бизнеса будет способствовать формированию полноценной инновационной инфраструктуры на Северо-Западе России

Фото - Владимир Басов

Всередине октября финская компания «Технополис», специализирующаяся на проектировании, строительстве и эксплуатации технологических центров, объявила о своих планах построить в Санкт-Петербурге еще один технопарк неподалеку от аэропорта Пулково, в котором среди других направлений получат развитие авиационный и автомобильный кластеры. Это уже третий проект финского гиганта в Петербурге; первые - технопарк в особой экономической зоне «Нойдорф» и ИТ-парк на базе Государственного университета телекоммуникаций им. Бонч-Бруевича.

«Потребности пятимиллионного города изначально предполагали создание здесь сети технопарков, - говорит генеральный директор компании „Технополис Санкт-Петербург" Питер Коучман. - В Финляндии, население которой сопоставимо с петербургским, действует десять наших центров. Подобная сеть, позволяющая удовлетворить интересы компаний из разных сфер высоких технологий, создает идеальные условия для прихода на рынок международных игроков, а также интернационализации российского бизнеса».

Деятельность «Технополиса» - не единственный пример активности скандинавских игроков на рынке высоких технологий Северо-Запада. Наши северные соседи планомерно создают здесь полноценную инфраструктуру для долгосрочной экспансии на растущий российский рынок.

Внимание, внимание!

Интерес к российскому рынку высоких технологий со стороны западных игроков заметен давно. С конца 1990−х годов они создавали здесь небольшие центры исследований и разработок (R&D), в основном специализировавшиеся на оффшорном программировании. Лавинообразный спрос на российских специалистов начался после открытия в Петербурге крупных R&D центров такими гигантами, как Motorola, Intel, SUN Microsistems, Siemens и Alcatel. Западные компании прежде всего привлекала высокая квалификация программистов и инженеров вкупе с невысокой, по западным меркам, оплатой труда.

«Интерес к России многократно вырос после того, как у западных компаний рассеялись иллюзии о том, что можно комфортно строить бизнес с Индией и Китаем, - рассуждает президент российской ассоциации разработчиков ПО „Руссофт" Валентин Макаров. - Свою роль сыграли культурные различия: азиатские программисты больше следуют букве, чем духу сотрудничества, своеобразно толкуют деловые отношения, проявляют меньше гибкости и инновативности, чем российские специалисты».

Наряду с культурной и географической близостью российского бизнеса для западных инвесторов критически важным оказался рост внутреннего рынка высоких технологий. По оценкам некоммерческого партнерства «Руссофт», последние три года российский рынок ИT рос на 25% в год. Этому предшествовал и бум на рынке телекоммуникаций. Одними из первых на рыночные сигналы отреагировали Скандинавские страны с развитыми высокотехнологичными отраслями экономики. По данным исследовательского центра Nordic Information Society Statistics, средний оборот информационных и телекоммуникационных технологий в Швеции и Финляндии составляет около 10 млрд долларов - почти 10% ВВП каждой из этих стран.

Вслед за пионерами скандинавского бизнеса в России Sony Ericsson и Nokia на отечественный рынок начали выходить другие крупные и средние компании из этого региона. В 2005 году финский Elcateq построил в Петербурге сборочное производство телекоммуникационного оборудования, вложив в него 25 млн евро. Дабы удешевить производство, шведский ИT-концерн Teleca решил перенести часть своего центра по разработкам ПО для сотовых телефонов на мощности нижегородской компании «Тэлма Софт», купленной в начале 2006 года. Еще раньше другой шведско-финский телекоммуникационный гигант TeliaSonera стал одним из основных акционеров «МегаФона», норвежский Telenor приобрел пакет акций «ВымпелКома», вышла на российский рынок компания Tele2.

«Российский рынок высоких технологий сегодня представляет растущий интерес для шведского бизнеса, - говорит представитель Шведского торгового совета в России Виктория Гилева. - 70% нашего экспорта в Россию составляет инженерное оборудование. Все больше компаний открывают здесь свои представительства, многие инвестируют деньги в создание собственного производства. Это связано с наличием квалифицированных специалистов и, конечно, большой емкостью и ростом внутреннего рынка». «Для Финляндии Россия - главный торговый партнер, - продолжает ту же мысль директор петербургского представительства Финско-российской торговой палаты Тарья Тиирикайнен, - за последние годы она потеснила в этом качестве Германию и Швецию. От торговли сегодня мы переходим к полномасштабному партнерству».

Планы экспансии

В 2004 году независимый фонд научных исследований и разработок при парламенте Финляндии (SITRA) основал российскую программу, рассчитанную на три года. Она состояла из трех частей - выработки экономической стратегии Финляндии по отношению к России, установления контактов между российскими и финскими игроками и, наконец, интеграции малого и среднего бизнеса Финляндии в экономику России.

«Стратегическая задача нашей программы, разработанной ведущими экспертами в области изучения России совместно с государством, состоит в том, чтобы создать удобную инфраструктуру для выхода финских компаний на российский рынок», - говорит руководитель программы Маарет Хейскари. - Ввиду хороших контактов и географической близости начать мы решили с Северо-Запада».

Слаженность, с которой финские игроки создают эту инфраструктуру, не может не вызывать восхищения. Помимо «Технополиса», разворачивающего в Петербурге сеть технопарков для широкого спектра представителей hi-tech индустрии, здесь планирует открыть инновационный центр Министерство торговли и промышленности Финляндии. Свой индустриальный парк построит в Ленинградской области и фонд SITRA. Такая разветвленная сеть площадок для ведения совместного с российскими партнерами бизнеса дополняется мощной поддержкой национальных агентств, призванных помочь финскому бизнесу адаптироваться к новой среде.

В России уже работают финская национальная консалтинговая организация FINPRO, отвечающая за интернационализацию финского бизнеса по всему миру, Финский институт международной торговли FINTRA, занимающийся корпоративным обучением сотрудников скандинавских компаний и адаптацией их к российским реалиям. Свои представительства в России планируют открыть национальный исследовательский центр Финляндии VTT и государственный фонд поддержки технологий и инноваций TEKES. По словам менеджера проектов FINPRO по информационным технологиям и телекоммуникациям Валерия Ситникова, все эти институты координированно работают, для того чтобы обеспечить российские и финские компании контактами и доступом к финансовым и юридическим ресурсам, необходимыми в инновационной сфере.

Вместе с технологическими компаниями на российский рынок приходят и скандинавские банки с инвестиционными группами. Только за последнее время в страну пришли Handelsbanken, HansaBank, SwedFund, EastCapital. Часть из них готова инвестировать в развитие высоких технологий. Так, SITRA и Норвежский банк (Den Norske Bank) являются учредителями и главными акционерами фонда прямых инвестиций «Норум», в портфеле которого - акции нескольких ИТ-компаний (в настоящее время собирается фонд «Норум-2»), а также Российского технологического фонда. Венчурный фонд Martinson Trigon Venture Partners с участием эстонского и шведского капитала не так давно проинвестировал петербургскую ИТ-компанию «Рексофт».

Бег с препятствиями

Развернутая инфраструктура экспансии нужна скандинавскому бизнесу не из прихоти. Компании, которые сегодня ведут бизнес в России, продолжают сталкиваться с большим количеством трудностей в новой среде. «Иностранный бизнес жалуется на неоднозначность российского законодательства, которое можно трактовать очень широко. Характерно, что для поддержки зарубежного бизнеса в Россию пришел целый ряд международных юридических компаний, - говорит Виктория Гилева. - Чаще других мы слышим, например, жалобы на запутанность таможенного законодательства».

Проблемы с таможней в России испытывают игроки даже транснационального масштаба. По словам Михаила Кожевникова, заместителя генерального директора по развитию бизнеса компании Elcoteq, которая занимается сборкой оборудования для телекоммуникационных гигантов, ситуация часто доходит до абсурда: «Из-за высоких таможенных пошлин на ввоз комплектующих в Россию выгоднее ввозить готовые продукты, чем собирать и продавать их здесь. Если же заранее известно, что товар производится для продажи на территории зарубежного государства, то никаких пошлин на ввоз комплектующих нет. В итоге мы собираем здесь изделия для европейского рынка, но часть из них со временем все равно возвращается в Россию».

Драматизм ситуации в том, что за традиционными упреками в бюрократических проволочках и непрозрачности отношений с государством иностранные компании могут не разглядеть главной проблемы, которая подстерегает их в России. Скандинавские игроки приходят на отечественный рынок, ожидая найти высококлассных специалистов, которых готовит традиционно сильная русская техническая школа. На самом же деле компетентных кадров на рынке катастрофически не хватает. «Уже сегодня квалифицированные специалисты обеспечены работой на несколько лет вперед, - говорит директор Финского института международной торговли FINTRA Анна Винник. - Проблема состоит в том, что высшая школа выпускает кадры, не подготовленные к работе, переучивать их бизнесу приходится за свой счет».

По словам Макарова, ежегодно дипломы программистов получает достаточное количество выпускников российских технических вузов. Но из-за катастрофического недофинансирования этих институтов и их отрыва от потребностей экономики подготовить квалифицированные кадры очень трудно. При этом, по закону, высшая школа практически лишена помощи бизнеса (о новых возможностях в этой сфере см. материал «Инструмент системной филантропии» на стр. 62. - «Эксперт С-З»). «Невозможно даже передать в дар вузу современное оборудование, не то что изменить образовательные стандарты», - разводит руками президент «Руссофта».

Проблемы усугубляются отсутствием на рынке специалистов со средним техническим образованием. «Если хорошие инженеры - это штучный товар, который все-таки можно найти и перекупить, то инженеров среднего звена вы днем с огнем не найдете, - говорит Кожевников. - Среднее профессиональное образование долгое время было недофинансировано и не востребовано, в результате количество и качество специалистов сократилось до критического уровня». «Недостаток квалифицированных кадров невозможно преодолеть без совместного участия бизнеса и государства в реформе высшего и среднего технического образования, - резюмирует Валентин Макаров. - Я думаю, что иностранные компании также включатся в этот процесс».

Синергетический эффект

«Движение скандинавского бизнеса в Россию безальтернативно, - считает Питер Коучман. - Если внутренний рынок Финляндии можно охарактеризовать как развитый, то российский предоставляет огромные перспективы для роста. Для малого и среднего бизнеса Финляндии партнерство с российскими компаниями - стратегическая возможность для развития».

Уже сейчас понятно, что скандинавский бизнес придет не один. Финляндия может стать своеобразным посредником для выхода на российский рынок международных компаний. Например, игроки из Юго-Восточной Азии проявляют большой интерес к региону, но ждут, пока скандинавы создадут здесь удобную инфраструктуру для комфортного ведения бизнеса. «Финляндия должна стать экспертом по взаимоотношениям с Россией, - пишет в отчете SITRA за 2005 год Маарет Хейскари. - Мы должны лучше других понимать нашего партнера и создать все условия для совместной работы».

Масштабная экспансия скандинавов на российский рынок приведет к большим изменениям. «Скандинавские компании не только усилят конкуренцию на рынке высоких технологий, но и принесут с собой новые продукты, - уверен вице-президент технического исследовательского центра Финляндии Йорма Рютконен. - Помимо телекоммуникаций мы традиционно сильны разработками в области экологии, биомедицины, систем безопасности. Эти технологии способны изменить лицо даже традиционных отраслей бизнеса».

Но главное - партнерство с Финляндией и Швецией, экономический рост которых был обеспечен именно тем, что 15−20 лет назад они сделали ставку на развитие высоких технологий и индустрии знаний, может передать нам ценный опыт по созданию национальной инновационной системы. Сегодня все те игроки, которые в сложном взаимодействии создавали индустрию высоких технологий в Скандинавии, приходят в Россию. Сотрудничество правительственных структур с такими национальными агентствами, как SITRA, TEKES, VTT, а также непосредственными игроками рынка вроде «Технополиса» и других hi-tech компаний представляют яркий пример работающего частно-государственного партнерства, о котором много говорится в последнее время.

Еще до непосредственного прихода в Россию все элементы этой организованной машины вступали во взаимодействие с институтами российского инновационного сектора. Эксперты фонда SITRA, деятельность которого в области поддержки инноваций признана в мире едва ли не эталонной, участвовали в развитии российской индустрии прямых и венчурных инвестиций. «Технополис» консультировал государственных чиновников и представителей российского бизнеса по вопросам организации технопарков и бизнес-инкубаторов. Академические и инновационные агентства Финляндии налаживали контакты с российской высшей школой в области коммерциализации технологий.

Полноценная инфраструктура для высокотехнологичного бизнеса предполагает возможность развить инновационную идею до коммерчески привлекательного продукта. Для этого нужен рынок, заинтересованный в этом продукте, с крупными, средними и малыми игроками. Им, в свою очередь, нужны профессиональные сервисы, которые могут возникнуть только в профессиональной среде, взращенной на многолетнем опыте. Организуя регулярную инфраструктуру для ведения высокотехнологичного бизнеса, скандинавские игроки могут вдохнуть жизнь в инновационный сектор России. И возможность учиться на надежных примерах - пожалуй, главное, что нам предоставляют северные соседи.

На пути к партнерству

Национальный фонд научных исследований и разработок SITRA призван обеспечивать устойчивое развитие финской экономики и повышение ее конкурентоспособности на международной арене. О российской программе фонда рассказывает ее директор Маарет Хейскари.

Маарет Хейскари Фото - Аки Паавола

- Почему SITRA решила запустить российскую программу?

- Россия - самый динамично развивающийся рынок по соседству с Финляндией. Финский экспорт в Россию ежегодно увеличивается на 30%, для многих финских компаний выход на российский рынок - единственная возможность для расширения бизнеса. Наша задача - помочь среднему и малому бизнесу в установлении партнерских отношений с российскими компаниями.

- Российская программа вашего фонда рассчитана на три года. Стартовав в конце 2004−го, сегодня она вступает в завершающую фазу. Как будет протекать этот этап?

- В начале 2005 года SITRA пригласила 34 ведущих финских эксперта в области изучения России для подготовки торгово-экономической стратегии Финляндии по отношению к вашей стране. Этот документ получил название «От торговли к партнерству» и определил самые перспективные направления в экономических отношениях наших стран. Ими стали лесная промышленность, логистика, строительство и высокие технологии. Из 1 тыс. компаний, участвовавших в исследовании, SITRA отобрала 80 и распределила их по четырем кластерам в зависимости от целей. Одни компании планируют открыть в России свое представительство, другие ищут партнеров для субконтрактинга, третьи займутся строительным бизнесом, наконец, малые и средние предприятия, которые намерены открыть производство в России, мы объединим в индустриальном парке, который, скорее всего, будет построен в Ленинградской области, неподалеку от Петербурга.

- Планирует ли SITRA поддерживать молодые технологические компании из России?

- Ведутся переговоры об организации первого российско-финского форума старт-апов совместно с Ассоциацией бизнес-ангелов России, которая была создана во время октябрьской Венчурной ярмарки в Петербурге. Европейские и американские инвесторы неоднократно высказывали пожелания, чтобы SITRA выступила своего рода посредником в развитии связей международного бизнеса с Россией. Действительно, у Финляндии накопился богатый опыт по работе с Россией, который можно использовать на общее благо. Когда создавалась Российская ассоциация венчурного финансирования, мы охотно поддерживали ее своими знаниями. Российские министерства консультировались с нами по вопросам создания особых экономических зон и развития технопарков и бизнес-инкубаторов. Мы даже планировали организовать серию семинаров для российских руководителей, чтобы они имели общее представление о том, как эта сфера работает в Финляндии.

- Чем Россия может быть интересна финскому бизнесу в области высоких технологий?

- В первую очередь фундаментальными научными разработками. Все, что касается физики, математики, нано- и биотехнологий, имеет очень хорошие перспективы. Я уже не говорю об информационных технологиях, в области которых плодотворное сотрудничество идет уже сейчас. Благодаря широкому профилю и узкой специализации российских исследователей здесь создаются условия для возникновения большого количества разработок. Однако специалистов по трансферу технологий в России по-прежнему не так много. Сотрудничая друг с другом, мы можем коммерциализовать эти разработки и выйти с ними на международный рынок.

Хельсинки - Санкт-Петербург