Силиконовый AmBar для украинских разработок

Западным компаниям очень нужны украинские программисты, а украинским IT-компаниям - хорошие антрепренеры

В середине ноября российские и украинские компании презентовали в Калифорнии местным предпринимателям и венчурным фондам собственные технологические проекты. Инвестиционная конференция "Открытые двери в силиконовую долину" (SVOD), организованная American Business Association of Russian Professionals (сокращенно - AmBar) заинтересовала ведущие американские компании.

Интерес инвесторов вполне объясним: после кризиса, разразившегося в начале века и приведшего к краху многих интернет-проектов, венчурный бизнес находится в преддверии нового подъема. Позитивным сигналом для инвесторов послужил выход на IPO в августе 2004 года интернет-поисковика Google, когда акции компании были проданы по 85 долларов. В августе этого года они уже котировались по 318 долларов, и Google продал еще часть акций, получив за них 4,18 млрд долларов. Кстати, одного из создателей Google Сергея Брина, родившегося в 1975 году в Москве и эмигрировавшего в США в 1979-м, в силиконовой долине считают русским.

Не менее успешной и знаковой стала продажа в 2005 году интернет-проектов Skype за 4,1 млрд долларов и Baidu (его еще называют китайский Google) за 4 млрд долларов. Оба проекта были проинвестированы фондами DFJ, одним из основателей которых является американский миллиардер Тим Дрейпер - большой поклонник оранжевой революции. Находясь этим летом в Киеве, он объявил о создании венчурного фонда DFJ Nexus, который будет специализироваться на поиске и финансировании инновационных проектов в Украине и России.

Благодаря успеху этих компаний инвесторы вновь заинтересовались высокими технологиями. Они ищут новые проекты, идеи. То, что все эти компании так или иначе связаны с Россией или Украиной, подогревает их интерес к постсоветскому пространству.

Выходцы из бывшего СССР обычно принадлежат к числу mission-critical employees - жизненно необходимых сотрудников. В случае проблем в компаниях азиаты, как правило, теряют работу первыми, а за русских и украинцев фирмы держатся до последнего: считается, что даже в самый последний момент они способны прийти с решением, которое может спасти весь проект.

Поэтому в кризисный период силиконовую долину массово покидали индийцы и китайцы, между тем из почти 50 тыс. русских уехали единицы.

Так сложилось, что "русскими" в Калифорнии называют не только выходцев из России, а и из других стран СНГ и Балтии. Многие русские специалисты, работающие в силиконовой долине, на самом деле приехали из Украины. И как раз сейчас у них появился повод вспомнить о своих корнях. Эмигранты последней волны, получая американское гражданство, стремятся сохранить и украинский паспорт. А в AmBar, несмотря на слово Russian в названии организации, есть группа любителей украинской песни.

Наша школа

Открывал SVOD Макс Левчин, в свои тридцать лет ставший одной из легенд силиконовой долины. Он - один из основателей и технический руководитель компании PayPal, которая, став публичной, стоит десятки миллионов долларов и обслуживает 15 млн пользователей. Американцы говорят, что Левчин поражает глубиной математических познаний, сам он поясняет, что в основе его знаний - киевская школа с углубленным изучением математики и увлечение криптографией.

Сейчас Макс Левчин занимается тем, что создает компанию, которая станет конкурентом Google, причем он очень заинтересован в том, чтобы разместить центр разработок в родном Киеве. Сам Google сейчас тоже присматривается к Украине.

Многие высокотехнологические компании подумывают над открытием офшорных центров разработок именно в нашей стране - украинские программисты и ученые дадут фору азиатским специалистам. В отличие от Индии и Китая, Украина может предложить не просто рабочую силу по низкоквалифицированному программированию. Наши соотечественники не любят заниматься монотонной работой, они хотят творить. Научная деятельность, программирование, инженерные разработки оставляют простор для нестандартных решений. Украинцы могут справиться с разработкой сложных алгоритмов - ядра, мозга любой системы.

Развивать бизнес в России многие американские венчуристы опасаются. У российских властей на Западе сложился негативный имидж, в то время как украинскую оранжевую революцию в США поддерживают многие: от инвесторов до таксистов.

Во время мероприятия русская делегация презентовала 23 проекта, однако большинство из них представлены не предпринимателями, а учеными. "У ученых были очень интересные разработки, однако эти проекты немного неправильно поданы. Инвесторов не заинтересует даже самая лучшая технология или красота инженерного решения. Инвестора интересует, как на этом можно заработать. Поэтому необходимо говорить: вложив сегодня миллион, завтра вы получите миллиард, и объяснить, почему", - говорит Денис Довгополый, директор "Центра развития инноваций".

Часть проектов украинской делегации представили предприниматели. Возможно, поэтому презентация "Украина - новые возможности для венчурного инвестирования" вызвала большой интерес собравшихся. Тем более что организаторы дали слово представителям американских компаний Sonopia и IBM, которые уже работают с украинскими партнерами, чтобы они рассказали, почему они выбрали Киев, каковы результаты сотрудничества с украинскими компаниями.

Первоначально планировалось провести встречу в академическом формате, однако интерес к Украине был настолько большой, что предоставленное организаторами помещение не смогло вместить всех желающих. Украинской делегации выделили зал побольше, но и он оказался мал. В результате презентация проходила в кафе, в неформальной обстановке, что способствовало живому диалогу и установлению контактов между участниками.

Кроме того, интерес к украинским разработкам проявили корейцы - они специально прилетели взглянуть на проект криогенного двигателя на основе сжиженного азота (представлен Харьковским национальным автодорожным университетом), и японцы, которые очень обижались, что украинские компании почти не привлекают инвестиций японских венчурных фондов.

Кроме криогенного двигателя в Калифорнии были представлены проект изготовления элитных нано- и микропорошков алмаза (Институт сверхтвердых материалов Национальной академии наук), проекты "Микроконтроллер на редукционной архитектуре" (ООО "Родина") и "Суперконденсаторы" (Киевский политехнический институт), система поиска новостей в Интернете RedTram (Virton Consultants, Ltd), интеллектуальная система реагирования на чрезвычайные ситуации и проект "Прикладные алгоритмы" (оба - United Software Corporation).

Все украинские проекты вызвали большой интерес инвесторов. Впрочем, как говорят эксперты, сейчас любая технология будет интересна инвесторам. В то же время мероприятие показало, что по всем популярным темам развитие идет чрезвычайно быстро, практически для любой технологии можно найти аналог. У него есть какие-то отличия, но, как правило, не настолько существенные, чтобы нельзя было заменить одну технологию на другую. Поэтому главный вопрос - найти менеджера, который возьмется вывести проект на мировой уровень.

Ищут предпринимателей

Большая часть бывших советских людей, проживающих в силиконовой долине, - инженеры и ученые. Специалистов по маркетингу и развитию бизнеса (в отрасли называют таких людей антрепренерами, что приблизительно можно перевести как "предприниматели") в русской общине почти не встретишь. Сложно найти их и в Украине: отечественная система образования не готовит таких специалистов. Однако для успеха на глобальном рынке необходимо, чтобы компанией занимался предприниматель, знающий, как вывести фирму на мировой уровень.

Эксперты говорят, что если отечественную компанию вывести на глобальный рынок, чтобы она строила свой бизнес в расчете не на украинскую, а международную аудиторию, ее цена сразу на порядок увеличивается. Поэтому наличие хорошего антрепренера отечественным фирмам крайне необходимо.

А западным компаниям необходимы украинские программисты. Сейчас многие зарубежные фирмы заинтересованы в том, чтобы организовать отдел развития в Украине или купить уже существующую украинскую компанию-разработчика программного обеспечения с количеством сотрудников сто и более человек. Это позволит западным фирмам усилить свои отделы разработок.

В последнее время наметилась тенденция, когда в создании офшорных центров заинтересованы не только IT-компании, но и венчурные фонды. Довольно часто фонд специализируется на какой-либо области знаний, и такому венчурному фонду выгоднее создать единый центр, который осуществлял бы поддержку всех его портфельных компаний. В этом случае ресурсы используются экономнее, по сравнению с тем, когда каждая компания, принадлежащая фонду, создает собственный отдел разработок.

До недавнего времени инвесторы ориентировались на создание новых компаний и поиск программистов под новые проекты, сегодня речь идет о покупке уже сложившихся коллективов. При этом инвесторы понимают, что сейчас Украина недооценена и через несколько лет такие предприятия будут стоить гораздо дороже, поэтому считают необходимым прийти в Украину именно сейчас.

Например, в кулуарах мероприятия американские участники рассказывали несколько свежих историй о покупке компаний в Украине. В одном случае покупатель - один из фондов семейства DFJ - приобрел 18% харьковской компании, в которой работают 20 человек, за 2 млн долларов (то есть полная стоимость компании - 11 млн долларов, приблизительно полмиллиона за одного сотрудника). У этой компании в США были антрепренеры, причем хорошие. Другой случай: Microsoft за 300 млн долларов приобрела калифорнийскую компанию, которая специализируется на разработке баз данных. При этом менеджмент компании находится в США, а отдел программирования, в котором трудятся сто сотрудников, тоже расположен в Харькове.

Создание компании в Калифорнии с отделом развития в Украине многим инвесторам видится оптимальным вариантом. В этом случае антрепренеры фирмы находятся неподалеку от источников инвестиций и возможных потребителей программного продукта. Осталось лишь сделать связку между американским предпринимателем и украинским разработчиком (программистом или инженером).

Для этого "Техинвест" намерен договориться со Стендфордским университетом время от времени проводить небольшие презентации, по 5-10 компаний, для студентов-выпускников экономических специальностей. Возможно, начинающие предприниматели и украинские проекты смогут найти взаимный интерес.

"Как показывает практика, деньги найти легче, чем предпринимателей, способных вывести проект на глобальный уровень", - говорит президент компании "Техинвест" Сергей Лобойко.

У нас в стране много одаренных людей, таких как Макс Левчин или Сергей Брин. Но у них нет возможностей познакомиться с предпринимателями, способными превратить идею в компанию с мировым именем, они вынуждены идти работать в ту или иную фирму и заниматься офшорным программированием. Может быть, теперь у них появится альтернатива, возможность развивать свою идею.

"Развивая бизнес сейчас, я делал бы так, как Тим Дрейпер. Я пошел бы в Украину", - сказал Питч Джонсон, один из отцов-основателей силиконовой долины и венчурного бизнеса.

Ловить момент

Участие украинской делегации в SVOD показало, что интерес высокотехнологических компаний к Украине огромен. Венчурные фонды распоряжаются средствами в десятки миллионов долларов, поэтому ожидать от них миллиардных инвестиций не стоит. Но профинансированная этими фондами украинская компания может повторить успех Google или Skype и достичь капитализации, сравнимой со стоимостью "Криворожстали".

Такие фонды вкладывают средства в наиболее инновационные сегменты рынка - интернет-проекты, телекоммуникации, прикладную науку, инженерные разработки, создают рабочие места, способствуют увеличению интеллектуальной собственности в стране. Однако не менее важна и государственная поддержка: государство должно способствовать созданию в Украине своей силиконовой долины - своего рода технопарка. Для этого не обязательно предоставлять налоговые льготы, хотя они смогут значительно ускорить этот процесс. Важно создать инфраструктуру такого технопарка, облегчить регистрацию и работу в нем малых предприятий и совместно с бизнесом способствовать созданию инновационной экосистемы. Чтобы украинские разработчики смогли найти в этом технопарке антрепренера, инвестора, венчурный фонд, а также структуру, которая поможет с ведением бухгалтерской отчетности и регистрацией патентов и иной интеллектуальной собственности. Тогда можно будет ожидать притока инвестиций в украинские компании (а не в американские с центром разработок в Украине) и создания живой коммуникативной среды, в которой каждая идея будет иметь шанс на реализацию.