Российским экспортерам ПО нужно особое приглашение

На днях в Россию прибыла делегация, состоящая из представителей японских ИТ-компаний. Основной целью визита гостей из страны Восходящего солнца должен был стать поиск деловых партнеров в нашей стране. Однако российские компании, работающие в сфере ИТ-аутсорсинга, смогли выставить от своего лица лишь несколько организаций. Тем не менее, по словам представителей российских компаний-разработчиков ПО, первые шаги в налаживании партнерских отношений между ИТ-компаниями обеих стран все же были сделаны.

Очень часто от отечественных ИТ-компаний, занимающихся аутсорсингом, можно услышать, что крупные заказы не идут к ним «в руки», что индийские компании демпингуют и перехватывают заказы, что поиск новых клиентов очень затруднен и так далее. При этом каждая отдельная компания и вся отрасль, поглядывая на Индию, хочет иметь обороты ну никак не меньше, чем «там». Очевидно, представители российских аутсорсинговых компаний забывают о том, что под лежачий камень и вода не течет. Последнее тому подтверждение - недавний приезд в нашу страну большой японской делегации, куда входили представители различных ИТ-компаний и одной из крупнейших в Японии ассоциаций в сфере высоких технологий - KISA (Kansai Information System Industry Association). На текущий момент в ассоциацию входит 471 ИТ-компания, в основном, из центральной части западной Японии (Токио, Киото, Осака и др.).

Большое количество компаний-членов KISA размещают аутсорсинговые заказы за рубежом. В основном это, конечно, Китай. В последнее время, однако, представители японских компаний все чаще и чаще выражают недовольство результатами проектов, которые выполняются китайскими организациями. Основная причина неудач заключается в плохом качестве, несоблюдении сроков проекта и недостатке взаимопонимания. Это подталкивает японских ИТ-специалистов искать новых партнеров, в том числе - и в России. Однако неподдельный интерес к сотрудничеству с японскими ИТ-компаниями почему-то проявили всего четыре российских разработчика ПО 

Одним из предпринятых японской делегацией шагов стало подписание с ассоциацией АПКИТ меморандума о взаимопонимании. Директор KISA Кобаяши Тацуо (Kobayashi Tatsuo) считает, что подписание меморандума между ассоциациями открыло широкую дорогу для сотрудничества отдельных российских и японских ИТ-компаний.

Директор по развитию бизнеса Artezio Игорь Тихий в интервью CNews.ru назвал следующие причины, заставившие японцев обратить взгляд на Россию: в первую очередь, это проникновение на японский рынок информации о возможностях России в сфере информационных технологий (особенно в сфере разработки ПО); немаловажную роль сыграло и потепление экономических отношений между странами - осуществление совместных проектов в других отраслях экономики. Важный фактор - уже упомянутая неудовлетворенность японских компаний, размещающих аутсорсинговые заказы за рубежом, существующими исполнителями, а также наличие фундаментальной базы для R&D-проектов в России. По словам г-на Тихого, стоит учесть и положительный опыт работы с Россией компаний из других стран, в частности, из Кореи.

Президент группы компаний Spirit Андрей Свириденко солидарен со своими коллегами «по цеху» и так прокомментировал CNews.ru встречу с потенциальными партнерами из Японии: «Приезд в Россию представителей японских ИТ-компаний говорит об их интересе к России, к российским компаниям. Традиционно восточный рынок не приветствует иностранные компании, попасть на него и укрепиться - сложно. Для этого очень важны региональные партнеры. При этом надо помнить и про разницу в подходе к поиску партнеров между американскими и японскими компаниями. Компании в США обычно стараются снизить издержки и отдают на разработку простые задачи, не требующие высокого профессионализма, в то время как японские компании ищут новые технологии. Поэтому приезд в Россию представителей KISA и их оценка высокого уровня фундаментальных разработок в российских ИТ-компаниях может расцениваться как первые шаги в налаживании серьезных долгосрочных партнерских отношений между компаниями обеих стран».