Четыре этапа развития бизнеса

Компании, как люди, переживают разные этапы развития. На каждом этапе перед ними стоят цели, ведущие к росту и потенциальным ловушкам, за которыми - застой или спад.

Компания 10X CEO выделила  четыре этапа роста компаний, которые характеризуются объемом продаж, числом сотрудников и финансированием. На каждом этапе установлены конкретные  цели для роста, определены роли главного управляющего и потенциальные фатальные ошибки.

Этап 1: прототип

Продажи: 3 млн. долл.
Сотрудники: 20
Уровень бизнес-инициативы: Angel, A
Цели:
  Оценка потребности/решение
  Удовлетворенные клиенты
  Прогноз приемлемой доходности/ценности
Роль главного управляющего:
  Один человек или тандем
Фатальные угрозы:
  Отсутствие спроса
  Решение не работает
Источник: 10X CEO

Этап 2: коммерческое обоснование

Продажи: от 3 до 20 млн. долл.
Сотрудники: 20-100
Уровень бизнес-инициативы: B, C, D
Цели:
  Предсказуемый механизм доставки
  Предсказуемый механизм продаж
  Проверенная модель доход/рост
Роль главного управляющего:
  Разрешение критических ситуаций
  Подбор сотрудников
  Обучение сотрудников
  Организация процессов
Фатальные угрозы:
  Обострение конкуренции
  Главный управляющий хороший «игрок», но плохой «тренер» или архитектор
  Недостаточная отдача капиталовложений
Источник: 10X CEO

Этап 3: рост

Продажи: от 20 до 100 млн. долл.
Сотрудники: 100-500
Уровень бизнес-инициативы: D и более поздняя
Цель:
  Бизнес растет без участия главного управляющего в текущих операциях
Роль главного управляющего:
  Определяет корпоративную культуру предприятия
  Отбор «тренеров»
Фатальные угрозы:
  Главный управляющий становится узким местом (не может привлекать или вовремя увольнять руководителей)
Источник: 10X CEO

Этап 4: зрелость
Продажи: более 100 млн. долл.
Сотрудники: более 500
Уровень бизнес-инициативы: преобразование в публичную компанию или продажа
Цель:
  Руководители и процессы постоянно совершенствуются
  Новации внедряются быстрее, чем отмирает существующий бизнес
Роль главного управляющего:
  Видеть перспективу
Фатальные угрозы:
  Руководители отвлекаются на посторонние вещи
  Процессы устаревают
  Притупляется способность к созиданию
Источник: 10X CEO