2011 год принесет с собой более четкое отношение к тендерам

 Интервью с Ильей Карповым, начальником отдела маркетинга компании Zelax.

- Можно ли сказать, что российский ИТ-рынок вышел из кризиса? Почему?

- На наш взгляд, российский ИТ-рынок успешно преодолел кризис и сейчас активно восстанавливается. Об этом свидетельствует как создание инвестиционных планов, так и рост объемов продаж у многих участников рынка. Например, в нашей компании в 2010 году объем продаж превысил докризисный.

- Как изменился российский ИТ-рынок за этот год? Какие положительные или отрицательные моменты вы бы отметили?

- В 2010 году ИТ-рынок значительно изменился - произошло много слияний, основные игроки укрепили свои позиции и расширили сферы присутствия, компании стали крупнее. Основной положительный момент в этом - объемы закупок, приходящиеся на одного клиента, увеличились. Но вместе с этим сильно возросла конкуренция, требующая от игроков рынка дополнительных усилий в борьбе за своего клиента.

- Каким оказался уходящий год для вашей компании?

- Для Zelax уходящий год стал очень плодотворным. Мы превысили докризисные показатели работы, ввели в линейку продукции новые устройства, осуществили ряд крупных проектов. Важным событием года стала презентация новой модификации комплекса для цифровизации высокочастотной связи по высоковольтным линиям электропередач, разработанной совместно с СПбГУТ.

Что касается спроса на оборудование, то 40% от общего оборота Zelax в 2010 году составили продажи мультиплексоров и коммутаторов. Мы объясняем такие результаты, в первую очередь, ростом спроса на высокоскоростной доступ в интернет и телефонную связь, что предполагает построение мультисервисных оптических сетей.

- Какие планы на 2011 год? Какие ожидания от первого квартала 2011 года?

- В 2011 году мы ожидаем устойчивого роста продаж и рассчитываем превзойти показатели 2010 года, сохранить свои позиции в укрупняющихся клиентах. У Zelax планируются новые проекты как с существующими партнерами, так и с новыми. Безусловно, мы будем работать над развитием наших технологий, выведем на рынок новые продукты. И конечно, в планах также участие в крупных отраслевых мероприятиях, обязательный пункт этой программы - выставка "Связь-Экспокомм 2011".

- Каким будет 2011 год для российского ИТ-рынка? Чем он, по вашему мнению, будет отличаться от 2010 года?

- Наверное, основная проблема, преследующая компании в России уже давно, но особенно ярко проявившаяся в 2010 году, - это непрозрачная схема проведения тендеров, когда поставщик выбирается заранее, а конкурс проводится "для отвода глаз". Однако возникающие на этой почве публичные скандалы - например, с заключением госконтракта с корпорацией Apple на закупку соответствующей техники для школ - помогают привлечь к этой проблеме внимание общественности и государственных структур. По нашим прогнозам, 2011 год принесет с собой более четкое отношение к тендерам, сделав их открытыми и доступными для честной борьбы.

Если смотреть на тенденции рынка телекоммуникаций, то мы видим, что уже сейчас возрастает потребность в значительном увеличении скоростей работы сетей. По нашему мнению, в 2011 году будут активно развиваться системы оптического уплотнения, позволяющие не менять инфраструктуру и, таким образом, экономить огромные средства.